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  • 共找到 13 条符合 商务谈判 查询结果
  • 商务谈判礼仪 在商务谈判时，谈判者应在谈判会的整个进程中应礼敬对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。具体包括以下四个步骤的礼仪。1.报价 要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。2.查询 事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言...
  • 平等是商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。所以，商务谈判必须注意技巧运用问题。　　出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况...
  • 　　谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请多关照”之类。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造...
  • 十四个行之有效的商务谈判技巧　　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的商务谈判技巧，其中最常用的14条是：1.要有感染力　　通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2.起点高　　最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇　　确...
  • 　　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：1.要有感染力　　通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2.起点高　　最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇　　确定一个立场之后就要明确表示不会再...
  • 　　在当今供过于求的商务环境中，谈判对于销售人员的挑战比对其它职业人员的挑战要大。　　孙行健对谈判研究的兴趣，始自十几年前参与组建华为公司投标管理办之时。当时，我们的挑战是，在重大项目中，如何以华为的年轻工程师有效地应对客户白发斑斑的总工、总师们。在某些国际投标项目中，我们要面对的甚至是位高权重的政府要员。　　在瞬夕万变的市场上，谈判好像...
  • 　　我在以前的文章中，谈到了我一位同伴从他叔叔那里听来的格言：“装傻，智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家，拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当，之后用一手赢牌让他们缴械。　　这是一种真正的技能，因为一般而言，脑子的反应要落后于嘴巴。我们的冲动会透露出我们的想法，我们总是先说出来，稍后再思考和行动。　　作为天生外...
  • 　　I. "会听"　　要尽量鼓励对方多说,向对方说:"yes","please go on",并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况.　　II. 巧提问题　　用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈."can you tell me more about your campany?""what do you think of ...
  • 　　R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We'd like to weigh the pros and cons（衡量得失）with you. 　　K: Mr. Robert Liu, we've looked all over Asia for a manuf...
  • 　　跟外国客户谈判的时候难免会发生词不达意的状况，我们自认表达得很清楚，可对方却一头雾水。这个时候不用着急，试着换个说法来表达自己的意思。不要害怕重复你的话，如果每次解释的说法都有稍微的差别，可能更加容易让人猜测到你要说什么。　　下面是换种说法时常用到的几种开头句式：　　What I meant to say was… 我的意思是说…　　...
  • 　　一、知己知彼的原则　　“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。　　二、互惠互利的原则　　商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替...
  • 　　在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：1.确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有...
  • 　　商务谈判礼仪(一)——谈判准备　　商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。　　谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。　　布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊...
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